随着车队管理、车辆租赁、整车配套客户需求多元化，单纯售卖硬件终端的模式逐步淘汰，软硬件一体化 OEM/ODM 深度定制成为车载定位行业主流商业模式，上游硬件制造企业全面升级配套软件服务能力。

以往客户采购定位终端后，需单独开发管理平台、对接通讯协议，开发成本高、周期长。现阶段头部厂商同步布局硬件研发与软件研发，硬件端可根据客户需求调整机身尺寸、接线方式、拓展接口、频段方案；软件端提供 WEB 管理后台、司机 APP、车主小程序、API 对接接口，支持私有通讯协议定制、服务器私有化部署。

针对不同细分客户，定制方案差异化明显：电动车整车厂需求小型化内置定位器、对接整车中控系统；大型物流集团需要大容量存储、多传感器拓展、百万级车辆并发管理平台；海外贸易客户需要多语言后台、当地频段硬件、海外云部署服务。像 GT 全系列定位终端均可做深度定制，可增减 SOS 按钮、语音喇叭、TTL 串口、电池等配件，灵活匹配客户场景。

行业数据显示，选择软硬件一体化定制服务的客户复购率提升 60%，头部硬件厂商定制业务营收占比突破 50%。未来车载定位行业竞争核心不再是单品价格，而是定制化开发能力、软硬件协同技术、全生命周期技术支持。能够同步自主研发硬件与软件、覆盖全场景产品线的源头工厂，将持续抢占政企、整车厂、跨境贸易核心客户资源。